Формирование стратегии для отеля

Первоочередная задача – максимально ослабить удар кризиса

В первую очередь, необходимо сократить операционные издержки – тщательно проанализировать, что приносит доход, а что лишь отбирает ресурсы.

Пути уменьшения воздействия кризиса на свой отель рассматриваются по стандартной схеме.

1. Определение и минимизация эксплуатационно-материальных издержек.

Самое простое и очевидное – максимально снизить расходы на содержание отеля или гостевого дома.

2. Персонал.

Люди являются ценнейшим ресурсом любой фирмы, и крупной, и небольшой, поэтому прибегать к увольнению следует только в крайнем случае (при угрозе существования организации). Менее радикальные меры – сокращение заработной платы и оптимизация штатного расписания (изменение графика работы).

3. Определение партнеров и клиентов, обеспечивающих постоянную финансовую стабильность.

Стабильный доход любого отеля обеспечивают их постояльцы, в особенности – постоянные гости. Даже в состоянии самоизоляции, когда все поездки заморожены, крайне важно поддерживать отношения с постоянными клиентами.

Эксперты советуют полностью не отказываться от рекламы в кризисные периоды. На сайте гостиницы или на страничке в социальной сети можно поддерживать «информационное присутствие» своего отеля и выполнять несложные имиджевые действия: рассылку предложений о будущих мероприятиях, информацию о скидках. Можно открыть колонку с полезной информацией для будущих туристов или просто выкладывать красивые фотографии окрестностей. В общем, давать в Интернете полезную или развлекательную информацию, напоминая о себе, стараясь сохранить доверие гостей к отелю и побудить их вернуться вновь. Ведь, как известно, проще и дешевле удержать имеющегося клиента, чем в сложных условиях кризиса найти нового.

Таким образом, нужно выйти на режим максимальной экономии, но стараться не переходить ту грань, когда сокращение расходов может повредить качеству услуг и престижу заведения.

Как бы ни был глубок кризис, он несет в себе не только банкротства. Это переломный момент, когда в ходе испытания слабые игроки будут вынуждены уйти с рынка. Те, кто не сможет оптимизировать работу своей организации и сократить ненужные издержки.

Кризис – время отложенных дел

Эксперты сферы гостеприимства советуют в ожидании окончания кризиса провести в отеле те мероприятия, которые откладывались, как не приоритетные. Например, сделать ремонт, который давно планировался, но при гостях его было сделать нельзя.

При возможности следует рассмотреть альтернативные источники дохода: возможную сдачу помещений в наем. Например, в самом начале кризиса, в некоторых городах появилась услуга – сдача номеров для «комфортной» самоизоляции по цене квартиры.

Можно изучить, что делают конкуренты – всегда полезно опираться не только на свой опыт, но и на опыт коллег по гостиничному бизнесу.

В ожидании нового старта

Четко должны быть проработаны планы на период, когда можно будет снова заняться делом. Весьма вероятно, что экономика и курс валют на прежний уровень не вернутся, но возможности для развития бизнеса восстановятся. Люди вновь начнут потреблять товары и услуги. И те, кто не разорятся, получат новые возможности и новых клиентов.

В условиях кризиса наибольшую выгоду получат те, кто заранее подготовил стратегию привлечения новых клиентов. Важно действовать проактивно! Сейчас самое время разработать план действий на будущее. Немедленно сядьте и составьте план посткризисного маркетинга. Как эффективно продавать после кризиса? Какие предложения будут наиболее привлекательными для клиентов?

Например, бездумное снижение цен – не всегда удачный вариант привлечения клиентов. В настоящий момент люди перестали путешествовать не по причинам отсутствия денег, а из-за угрозы их безопасности. Поэтому надо продумывать скидки, но при этом более эффективным способом привлечения клиентов маркетологи считают увеличение услуг в рамках сохраненной ценовой категории.

В первые недели после снятия самоизоляции и разрешения на свободу передвижения сработает механизм отложенного спроса: все, у кого поездки сдвинулись на «время после кризиса», поедут на отдых. Эксперты ожидают резкий скачок поездок в первые недели. Потом ситуация немного нормализуется, и тогда уже нужно понимать, какую целевую группу может привлечь ваш отель.

Может, это будут командировочные и бизнес–туристы или отдыхающие из ближних регионов. Задача владельца гостиницы или гостевого дома – проработать вопрос, на какой новый сегмент путешественников можно сделать ставку после кризиса.

Итак, в ближайшее время надо расставить приоритеты: избавиться от лишнего, сконцентрироваться на существенном. Только адаптировавшись к сложившимся условиям, можно не только выжить, но и развиваться дальше.

Заключение

Таким образом, кризис или период экономической неопределенности не обязательно отменяет путешествия. Чаще он просто меняет правила игры: туристу приходится внимательнее считать бюджет, заранее продумывать сценарии и более осознанно выбирать, за что именно он платит. Это не всегда удобно, но в итоге часто приводит к более качественным и продуманным поездкам.

Главная идея проста: не откладывать подготовку до последнего дня и не ориентироваться только на цену. Если заранее определить приоритеты, следить за предложениями, проверять условия бронирования и иметь запасной план, можно путешествовать комфортно даже в сложный период и получать от поездки именно то, ради чего она задумывалась.